事業承継のM&A、妻と息子の意見が割れて決められません 金属加工業（プレス加工）を父から継いで28年やってきました。現在62歳です。従業員は17名、売上は1億7,800万くらいです。ここ数年は人手不足と設備の老朽化で厳しく、正直なところ引退を考えています。 半年前からM&A仲介会社に相談していて、先月ようやく買い手候補が現れました。東京の上場企業の子会社で、条件としては悪くないと思っています（詳細は書けませんが、のれん代も評価してもらえそうです）。 ただ、家族の意見が割れていて決断できずにいます。 妻は「従業員の雇用が守られるなら早く売却すべき。あなたの体が心配」と言います。確かに最近は腰痛がひどく、工場に立つのもつらい日があります。 一方、長男（35歳・別の会社でエンジニア）は「せっかく祖父から継いだ会社を他人に売るのは抵抗がある。あと5年待てば自分が継ぐかもしれない」と言い出しました。ただ、本人も「今すぐは無理だし、絶対とは言えない」と歯切れが悪いんです。 実は3年前にも事業承継の話をしたとき、息子は「継ぐつもりはない」とはっきり断っていました。それで今回M&Aを決意したのに、いざ具体的な話が進むと考えが変わったようです。 従業員のことを考えると、早く決めてあげたい気持ちもあります。彼らも将来が不安でしょうから。でも、息子の「5年待ってほしい」という言葉も無視できません。 買い手企業からは「今月中に意向を伝えてほしい」と言われています。このまま話を進めるべきか、いったん白紙にして息子の様子を見るべきか、毎晩悩んで眠れません。 同じように家族の意見が割れた方、どうやって決断されましたか？

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仲介会社の報酬体系について教えてください（着手金返金なし？） 居酒屋チェーン3店舗を経営している者です。売上は3店舗合計で年間1億4,200万ほど、スタッフは正社員8名、アルバイト27名くらいです。 事業承継を検討しており、先週M&A仲介会社2社と面談しました。どちらも「まずは着手金として100万円」と言われたのですが、A社は「成約しなくても返金なし」、B社は「6ヶ月以内に成約しなければ50万円返金」という条件でした。 正直、この業界の相場が分からず困っています。着手金を払ったのに買い手が見つからなかったら丸損なのか…と思うと躊躇してしまいます。実は昨年、知り合いの紹介で個人の買い手候補と話を進めていたのですが、資金調達ができず破談になった経緯があり、今度こそは確実に進めたいという気持ちが強いです。 仲介会社によっては着手金ゼロのところもあるとネットで見たのですが、そういう会社は逆に成功報酬が高額だったり、サービスの質が低かったりするのでしょうか？ あと、中間報酬というのも説明されたのですが、基本合意の段階で売却額の2%を支払うとのこと。これも一般的なものなのでしょうか。デューデリジェンスで問題が見つかって破談になる可能性もあると聞いたので、基本合意の時点で数百万払うのはリスクが大きい気がしています。 仲介会社を使ってM&Aされた方、着手金や中間報酬はどうでしたか？あと、複数の仲介会社に同時に依頼するのはマナー違反なんでしょうか。正直、1社に絞るのが怖いです。 どなたか経験談やアドバイスいただけると助かります。

当社は食品製造業を営んでおり、従業員80名、年商15億円の規模です。 事業承継を見据えて同業他社への売却を検討していますが、 M&Aアドバイザーを選ぶ際、大手証券会社系と独立系ブティックファームでは、 手数料体系やサポート内容にどのような違いがあるのでしょうか。 また、中堅規模の案件の場合、どちらを選ぶメリットが大きいか教えていただけますか。

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小売業の事業承継でM&Aを進めていますが、従業員への説明はいつ、どのように行えばよいのでしょうか？雇用が維持されるか心配している社員もいて、モチベーション低下が気になります。

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建設業を親族に事業承継する予定でしたが、後継者が急に辞退してしまいました。 従業員20名ほどの会社ですが、建設業許可や技術者の資格が複雑で、M&Aでの第三者承継は可能なのでしょうか？ 建設業界特有の注意点があれば教えてください。

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アパレル専門店の経営者です。事業承継のため会社売却を検討していますが、オーナーである私への退職金や役員報酬の支払いはM&A時にどう扱われるのでしょうか？

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おかげさまで創業100年以上の老舗旅館を経営しています。事業承継に悩み、M&Aも検討し始めました。旅館業のM&A相場と、売却時に従業員や顧客に配慮すべき点を教えてください。

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