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優秀なM&Aアドバイザーを見極める面談用チェックリスト
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資料の概要
目的と用途
優秀なM&Aアドバイザーも多くいらっしゃる中、様々な意見を現場でお聞きします。
「M&A報酬に見合うアドバイザー様を見つけるにはどうしたらよいか。」
そういったお声やご相談も聴くことが多く、また、M&A（増資、株式譲渡、事業譲渡）は担当者の方々の能力（交渉力、知識、キャラクター、臨機応変な対応など）が当然大きく成否を左右します。
M&Aの交渉においてはやはり、
- ナーバスな条件交渉
- 売手と買手というセンシティブな立場の違いから来る情報交換ならぬ意見交換
- ミッションを超えるための様々な「ハードル」
このようなものが多く存在します。
携わるPM（プロジェクトマネージャー）としてのM&Aアドバイザー様の能力をなかなか理解できず、そのまま案件を紹介されているということで、サインしてしまうことも多くあるかと思います。
その中、M&Aアドバイザー様との面談時にヒアリングすべき事項をまとめました。
その他追加説明
本資料は追加修正しながら、貴社やご担当の方のご参考になればと作成しております。
想定されるユーザーと想定される利用シーン
想定される利用シーン
M&Aアドバイザー様との初回面談時における条件のヒアリングと業務内容、ご実績を確認するための質問シートとなっております。
想定されるユーザー
M&Aを検討される経営者、財務担当者の方、経営戦略系のM&Aを担当される部署の方
本資料の目的と重要なポイント
本資料は以下のような分類に分け、実際の現場で使える質問及び、先方の回答内容によりその方の以下のような項目の概要がわかるよう構成されております。質問の数が多い面もありますが、相手方との距離、また重要と思えるものをピックアップして、ご利用ください。
また、わざと質問を意図的にざっくりと形成することでその方の人柄と知識を把握できるものも用意しております。
#### 資料内の質問のカテゴリ＞
- 聞くべき知識
- 聞くべき実績
- 聞くべき契約内容
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