中小メーカーの経営者です。 競合他社からM&Aの打診を受けましたが、 条件次第では応じたいと考えています。 交渉で優位に立つためのポイントを教えてください。
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競合他社から買収の打診を受けることは、御社の事業や技術が市場から高く評価されている証といえるでしょう。こうした局面では、交渉を優位に進めるために、以下の点を意識することが重要です。
1. 自社の強みの明確化と数値による裏付け
製造業においては、独自の技術力、特定分野における市場シェア、継続的な取引がある顧客基盤など、「他社が価値を感じる資産」を客観的に整理し、できる限り定量的に示すことが効果的です。
例：特定の工程において「〇〇技術により、従来比で80％のコスト削減を実現」などの実績は、交渉材料として説得力を持ちます。...
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