【教えてください】M&A仲介会社の手数料、800万は妥当なのでしょうか 訪問介護の事業所（ヘルパー12名、売上1億1,200万）を売却しようと思い、2社のM&A仲介会社に相談しました。 A社：着手金なし、成功報酬のみで「譲渡金額の5%、最低報酬800万円」 B社：着手金100万円、成功報酬は「譲渡金額の3%、最低報酬なし」 私の試算では、うちの事業所の売却価格は良くて7,000万円くらいだと思います（営業利益が約1,200万円、EBITDAで1,500万円ほど）。 A社の場合：7,000万×5%=350万ですが最低報酬があるので800万円 B社の場合：着手金100万+7,000万×3%=310万円で合計410万円 計算するとB社の方が安いのですが、A社の担当者は「着手金なしだからリスクがない。しかも当社は介護業界に強いネットワークがあり、高値で売却できる可能性が高い」と自信満々です。 正直、800万円という金額に驚いています。売却価格の1割以上が手数料で消えるのは痛いです。でも、ネットで調べると「レーマン方式」という報酬体系があって、中小企業のM&Aでは最低報酬500万〜1,000万円が相場だとも書かれています。 介護事業のM&Aに詳しい方、この手数料設定は妥当でしょうか？それとも、もっと安い仲介会社を探すべきでしょうか？ あと、「着手金なし」と「着手金あり」で、仲介会社のサービス内容や本気度に違いはあるのでしょうか。A社は「成功報酬だけだから必死に売却先を探す」と言いますが、本当にそうなのか疑問です。 売却を急いでいるわけではないので、じっくり比較検討したいと思っています。アドバイスいただけると助かります。