現在、年商3億円・従業員15名のEC通販事業を運営しています。事業は順調に成長していますが、さらなる拡大に向けて資金面に限界を感じており、株式の一部を譲渡する形での資本提携を検討しています。 どのようなパートナーを選ぶべきか、また交渉を進める際のポイントについて、アドバイスをいただけますでしょうか。
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現在、年商3億円・従業員15名のEC通販事業を運営しています。事業は順調に成長していますが、さらなる拡大に向けて資金面に限界を感じており、株式の一部を譲渡する形での資本提携を検討しています。
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回答1件
成長段階にあるEC事業では、単なる資金調達にとどまらず、事業拡大に貢献するパートナー選びが極めて重要です。以下に、適切な資本提携先を選ぶ際のポイントを整理します。
【理想的な資本提携先の条件】
事業シナジーが期待できる企業：
・物流インフラを保有し、配送コスト削減に寄与する企業
・豊富な顧客基盤を持ち、集客力を強化できる企業
・商品調達力や製造ノウハウに優れ、原価低減が可能な企業
・海外販売網を持ち、グローバル展開の足がかりとなる企業
経営の独立性を尊重する企業：
・マイノリ...
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