独占交渉の期間に入ったとたん、買い手から3割の減額を言われました 物流向けの梱包資材を作っている会社を経営しています（社員34名、年商6億8,000万）。後継者がいないので、1年ほど前からM&Aで売却先を探してきました。 3社から意向表明をもらい、その中でいちばん条件のよかった会社と基本合意を結びました。譲渡価格は4億2,000万円で、ほかの2社には丁寧にお断りの連絡を入れ、独占交渉の期間（3か月）に入りました。 ところが、デューデリジェンスが終わった直後に、買い手から「設備の老朽化と、主要取引先1社への依存度が想定より高い」という理由で、価格を2億9,000万円に下げたいと言われました。設備のことも取引先のことも、最初の面談のときから資料で伝えていた内容です。 断ろうにも、ほかの2社にはもう断りを入れてしまっていますし、もう一度最初から相手を探すと半年以上かかります。社員にも少しずつ準備を進めてもらっていたので、今さら白紙にするのも正直こわいです。仲介会社は「このくらいの減額はよくあることなので、ある程度は受け入れたほうが」と言っていて、どちらの味方なのかわからなくなってきました。 こういう減額の申し出は、どこまで受け入れるのが普通なのでしょうか。最初から伝えていた内容を理由に下げられることに納得がいかないのですが、どう交渉すればいいのか知りたいです。それと、断ったはずのほかの2社にもう一度声をかけるのはありなのかも気になっています。 同じような経験をされた方、ぜひ教えてください。