コンサルティング会社の買収を検討していますが、無形資産が多く企業価値の算定が難しいです。また、キーパーソンが退職すると事業価値が大幅に下がるリスクもあります。サービス業特有の買収リスクと対策を教えてください。
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コンサルティング会社のM&Aでは、業績の多くが「人」に依存しているため、キーパーソンとなるコンサルタントの流出リスクが大きな懸念となります。買収を検討する際は、まず主要メンバーがどの顧客とどのような関係を築いているのか、専門領域やスキルの希少性、そして競業避止契約などの法的拘束力を丁寧に確認する必要があります。
企業価値の評価においては、顧客の継続率や案件単価の推移、リピート率といった数...
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